【导读】夏日防热，冬日防寒。抵御严寒如同穿衣吃饭，作为一种本能世代相传。不管是古代皇室贵族的地暖还是平民百姓家里的土炕；不管是早期传统的集中供暖方式还是近期空调采暖、水电供暖方式与未来的踢脚线采暖方式，供暖都离不开热源和散热器材。热源与供暖方式有关，散热器材却决定着供暖设备的质量和寿命。
那么，如何在市场上挑选出安全性能较高、散热性较好并且环保节能的采暖设备呢？本期《选材指南》即从全国范围内精选北京派捷、上海赫龙、广州优比三家生产和代理采暖设备的优秀企业，向读者展示其最新的供暖产品与新技术新工艺。亦配合相关文章，展示中国采暖散热器行业的机遇与发展，希望给读者在供暖设备选材方面一点参考。
采暖散热器行业的新机遇与科学发展
北京派捷暖通环境工程技术有限公司产品市场总监 孙持录
在1986年全国采暖散热器委员会成立后的近30年里，我国采暖散热器行业发展取得了有目共睹的辉煌业绩：以散热器为末端的集中或独立采暖占据着采暖主流地位，其技术、经济和舒适性体验方面的优越性不可替代；中国品牌与国外品牌在全球市场同台竞技，中国制造和创造的采暖散热器产品应用于全球许许多多知名建筑工程和千家万户中，可谓“安于广厦千万间，大庇天下俱温暖”；新型铸铁、钢制、铜（钢）铝复合和压铸铝等散热器产品“百花齐放”，独创了更适合国内采暖系统的铜铝复合、钢铝复合、压铸钢铝复合等散热器新品种；行业年总产值快速增长，中国已成为全球最大的采暖散热器制造中心和消费需求中心，在山西太原、河北冀州、河北唐山芦台、天津宁河、浙江、山东等地区形成了散热器加工产业集群；散热器生产关键工艺技术水平和标准化不断提高，行业制定了十多个国家及行业标准，监督抽查显示总体质量稳定可控……
散热器行业过去的辉煌将载入史册，而在当下，我们最需要的是去分析散热器行业所面临的新机遇，以及如何抓住机遇，续写采暖散热器行业发展新的辉煌篇章。
一、散热器行业面临的总体发展机遇
1.需求总量高位运行，稳速增长
采暖散热器需求量与国家建筑（新建、装修和改造）施工面积和基本建设投资量呈正相关，建设建筑量越大，市场上对散热器的需求量就越大。过去十年，散热器行业受益于我国房地产与基本建设投资的快速增长而保持了较高速的增长。未来，散热器市场需求总量仍将高位运行，稳速增长。
增量市场具体又可细分为以下几个方面：
（1） 新建商品住宅小区、自住型商品房、保障房（两限房、经适房、公租房、棚户区必造等）2014年再开工600万套保障房，十二五期间建设3600万套保障房。
（2）南方采暖市场增速更快，不容小视。南方夏热冬冷地区面积广，人口多，采暖用户目前仅占全部居民的很小的比例，还有很大的增长空间。其中武汉、成都等许多南方城市居民更青睐于用采暖散热器采暖。
存量市场是指各类公共建筑和民用建筑采暖散热器更换改造，又可细分为以下几个方面：
（1）我国北方200多个实行集中供暖城市既有非节能建筑供暖系统热计量节能改造。当前，我国既有建筑非节能建筑比例和绝对量非常庞大，其中一大部分老旧的不适合热计量和温控阀安装的散热器将更换新型散热器。
（2）居民老式铸铁散热器的主动更换改造
（3）使用寿命超过一定年限的钢制散热器的被动更换改造
（4）使用寿命超过一定年限的铝制/铜制及其复合散热器的被动更换改造
所以说，未来采暖散热器的存量市场需求仍然十分巨大。
2.需求结构与特点变化趋势
未来，我国采暖散热器需求结构与特点正发生以下变化：
（1）保障房和自住房占比更高，经济实用型散热器更受欢迎
十二五期间，全国将建3600万套保障房，占全国商品房比重为20%左右。2014年北京拟安排住宅用的40%用于保障性安居工程建设，60%用于建设商品房建设，而商品房用地中将有50%用于自住商品房建设。由于保障房和自住型商品房严格控制了销售价格和成本，因此，经济实用型散热器将会更受欢迎。
（2）工程客户和家庭消费者对绿色散热器的消费需求将愈发显现
《国家新型城镇化规划(2014—2020)》出台，国家要求城镇绿色建筑占新建建筑比重要从2012年的2%提升到2020年的50%。国家《绿色建筑行动方案》中指出，“十二五”期间完成新建绿色建筑10亿平方米，2015年城镇新建建筑中绿色建筑的比例达到20％。
新的绿色建筑规划和行动方案的大力实施以及家庭对于环保建材更加重视，绿色采暖散热器及生产工艺更受欢迎。
（3）营销模式由过去的AIDA（注意-兴趣-需求-行动）转变为AISAS（注意-兴趣-搜索-行动-分享）
散热器企业应积极利用网络平台，在客户经常出现的网络平台出现，并积极与之互动，帮助他们完成散热器的选型与选购。同时保证产品和服务质量，让客户在网络上点赞。
二、走科学发展之路，再创采暖散热器行业发展新辉煌
为了抓住散热器行业市场机遇，有效地应对挑战，派捷公司认为，散热器行业及骨干企业应该走科学发展之路，以再创采暖散热器行业新辉煌。
1.苦练内功，走精益生产之路
如上面的分析，在当前很多散热器企业，面临多品种小批量的情况下如何有效的满足客户同时低成本的生产的困境，精益生产的目标就是为了克服这种困境。“打铁还得自身硬” 。散热器委员会曾组织过散热器企业参加精益生产方面的培训，这对于散热器行业增速放缓的情况下更显出其重要意义。散热器企业要通过依靠科技进步和先进的生产工艺，改进生产流程。这样可以提高产品品质及质量稳定性，告别小作坊式的生产；实现小批量的柔性生产而不增加太多成本，尽量满足个性化的需求；提高生产率，减少库存、时间和返工的浪费。散热器行业上下游企业要合理分工，发展出良性的竞合关系，不是所有的企业都应该追求小而全、大而全，而应追求专而精，精而强，强而大。
针对水质不规范的问题，散热器企业有责任引导客户尽量选择适合当前供暖系统特点、耐腐蚀的散热器品种，如铸铁散热器、铜水道散热器或厚壁钢制散热器。另一方面，要在合同上规范划清各自的责任，以减少可能的风险。
2. 走绿色发展之路
散热器企业应走绿色发展之路，以适应绿色建筑和绿色消费趋势。走绿色发展之路要求散热器企业和产品在生产、使用运行和处置过程中，实现低碳环保健康无污染。结合中国环保部标准《环境标志产品 采暖散热器技术要求》及有关绿色循环经济理论，具体说来，散热器企业绿色发展之路包括以下诸多特征：
（1）散热器生产加工过程，三废（废水、废气、废物）排放达到国家标准要求。近期，山西太原铸铁散热器厂家通过增加环保设施，基本实现了绿色生产。
（2）散热器在供暖运行过程中，散热器材质和表面涂层挥发的苯、二甲苯等有害物质的排放不能超过《环境标志产品 采暖散热器技术要求》所要求的限值。过去散热器表面刷银粉漆就是不环保的，因为该漆会释放大量有害物质。现在行业标准也明确禁止使用这种方法，目前市面上很少见到这种表面喷涂方法了。
（3）散热器应安全可靠，寿命长越长越绿色环保，因这这样可以减少产品失效带来的损失，并减少经常性更换的浪费。新型铸铁散热器安全可靠，寿命最长，从这一点来看，铸铁散热器是绿色环保散热器。
（4）散热器在运行过程中，对热媒水的使用和消耗少，说明更加节水。
（5）散热器在寿命终结后，如果产品材料可以回收再利用，说明该散热器更绿色环保，符合循环经济特征。新型铸铁散热器、铜铝复合散热器可回收性高，绿色环保。
（6）散热器应能与温控阀和热量表相配合使用，引导居民行为节能，目前，所有的新型散热器均可实现这一点。
派捷等几个知名品牌散热器生产企业的系列钢制散热器、铸铁散热器、铜铝复合散热器首批通过了中国环境标志产品认证（即十环认证），积极践行了绿色发展之路。
3. 加强散热器采暖优势的宣传，以应对替代品的挑战
散热器采暖是传统行业，受到新产品、新技术的挑战十分正常。但在面对地板采暖等新产品挑战时，散热器行业企业绝对不能守成，尤其是在行业增速放缓时。现在国内外的科学研究和应用实际表明，散热器采暖相对地板采暖，在经济性、安装维护简易性、节能性、舒适度和环保健康等方面均具有一定的优势，但散热器行业在这方面的宣传和推广力度却显不足。散热器行业应通过各种手段和方式向客户（房地产、施工单位、经销商、建筑产权单位、家庭消费者等）广泛地宣传介绍散热器采暖的优越性，引导客户正确地认识散热器采暖和地板采暖。尤其是通过微信平台、互联网、报刊、论坛、展会和销售人员培训等方面进行散热器采暖方面的推广。
行业内的骨干大型散热器企业应该将目光放得更长远，在宣传推广重点不应放在不同产品类别之间的竞争比较上。如有些钢制、铜制或铝制散热器企业宣传重点放在了与铸铁散热器的竞争上，说铸铁散热器的种种不好，这是一种短视的行为。
4. 借鉴空调器产品的标准化，提高散热器产品应用标准化程度，扩大整个市场
如上面分析，散热器行业非标准化的产品需求带来了生产和管理成本的上升。我们知道，当产品成本下降时，整个行业的需求量将增加，行业中所有企业都将受益。我觉得解决的办法首先要让市场需求和供给的产品的合理标准化。
散热器如何标准化？我们不妨借鉴空调产品的标准化。空调从功率上有1匹、1.5P、2匹、3匹等，其实这个房间热核载量或者冷空气的核载量实际上都是不很统一的，但空调仍然实现了按标准化的功率进行生产。那么反过来说，我们的散热器通常安装在窗户侧边或窗台下，根据窗台高度确定3种较矮的中心距如300mm,500mm,600mm；在窗侧散热器中心距可以较高，也确定3种如1200mm，1500mm，1800mm。这样，从纵向上就只有6种中心距，而不是现在的16种中心距（从300到1800，每100为一个台阶）。散热器宽度（柱数）根据窗户宽度和窗户两侧的墙距来决定，如设定只有400,800,1000,1200 m四种长度甚至更少，而不是现在的18种长度（从300到2000，每100为一个台阶）。这样采暖散热器的型号最多仅为6*6=24种（实际上更可能是24-6=18种，因为既高又长的散热器实际应用很少），而不是原来为16*18=288种，大大减少了散热器型号数量。这样，我们的生产、包装、物流、仓储就可以标准化、规模化、连续化、集成化生产，我们在生产淡季可以生产库存，备旺季之需，实现生产的均衡化，管理复杂性将降低，整个行业的生产和管理成本将降低，市场需求量将因此增长。
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